Lavoro su pubblicità digitale, mix di marketing e lettura dei dati per ridurre dispersioni e rendere più leggibile la crescita.
Contesto
Il progetto si trovava in una fase di crescita in cui il presidio del marketing doveva diventare più disciplinato: più canali da governare, budget da allocare con attenzione, segnali da interpretare rapidamente, necessità di capire meglio dove l'investimento producesse valore e dove invece generasse dispersione.
Esigenza
Serviva migliorare la qualità dell'acquisizione e l'efficienza del mix di marketing senza confondere il lavoro di ottimizzazione con la responsabilità sull'intero prodotto o sulla strategia aziendale complessiva.
Perimetro
Il perimetro ha riguardato pubblicità digitale, lettura dei dati, ottimizzazione del mix di marketing e supporto allo sviluppo di iniziative digitali. Prodotto, piattaforma, design, sviluppo software e strategia complessiva d'impresa sono rimasti in capo al cliente e ad altri soggetti coinvolti.
01
Il lavoro ha riguardato soprattutto impostazione, coordinamento, presidio e lettura dei dati.
Supporto al presidio della pubblicità digitale e alla riallocazione del budget fra canali e iniziative.
Lettura dei dati di acquisizione e individuazione delle principali aree di dispersione.
Ottimizzazione continua del mix di marketing, con attenzione a efficienza, qualità dei segnali e priorità di intervento.
Contributo operativo allo sviluppo di iniziative digitali e al coordinamento delle attività di marketing con gli altri attori coinvolti.
02
Le attività sono state portate avanti per fasi, con priorità e verifiche progressive.
Ricognizione iniziale delle attività di marketing attive, dei costi, delle fonti di acquisizione e dei principali punti di attrito.
Revisione progressiva delle allocazioni di budget e delle campagne per ridurre dispersioni e aumentare la qualità del presidio.
Lettura regolare dei dati con attenzione ai segnali utili per decidere, oltre alle metriche di superficie.
Coordinamento con il cliente e con gli altri interlocutori operativi per mettere a terra le priorità individuate.
03
Gli esiti riportati sono descrittivi e non forzano metriche non pubblicabili.
Maggiore capacità di orientare gli investimenti verso iniziative più leggibili e sostenibili.
Acquisizione più presidiata, con minore dispersione del budget e maggiore attenzione alla qualità dei risultati.
Quadro decisionale più solido per sostenere la crescita, senza attribuire al canale a pagamento o a un singolo strumento un ruolo improprio.
L'obiettivo del primo scambio è chiarire obiettivi, vincoli e perimetro del lavoro, non replicare un formato.
