Lavoro su Google Ads, struttura delle campagne e criteri di lettura per intercettare ricerche ad alta intenzione senza disperdere budget.
Contesto
L'azienda operava in un contesto tecnico, con prodotti specialistici, cicli decisionali lunghi e interlocutori difficili da raggiungere. Il digitale era presente, e mancava una struttura abbastanza rigorosa da far emergere la domanda più qualificata e leggerne l'andamento con continuità.
Esigenza
Era necessario intercettare intenzioni di ricerca rilevanti senza trasformare la pubblicità digitale in un esercizio di volume. Servivano una struttura più leggibile delle campagne, criteri chiari di ottimizzazione e una misurazione coerente con un processo commerciale complesso.
Perimetro
Il perimetro ha riguardato strategia di pubblicità digitale, struttura delle campagne, misurazione e ottimizzazione. Sito, asset tecnici, contenuti di prodotto e gestione commerciale sono rimasti in capo al cliente e ai referenti interni.
01
Il lavoro ha riguardato soprattutto impostazione, coordinamento, presidio e lettura dei dati.
Impostazione e revisione del presidio Google Ads, con attenzione alle campagne Search e alla copertura delle ricerche più qualificate.
Definizione della struttura delle campagne, delle priorità di parole chiave e dei criteri di segmentazione.
Supporto sull'impostazione degli indicatori e nella lettura dei segnali utili a distinguere traffico generico e domanda rilevante.
Ottimizzazione continua del budget e delle logiche di attivazione sulla base dei dati osservati.
02
Le attività sono state portate avanti per fasi, con priorità e verifiche progressive.
Analisi del linguaggio di ricerca e delle priorità commerciali per allineare campagne e intenzione dell'utente.
Riorganizzazione dell'account per separare meglio i raggruppamenti di domanda e ridurre la dispersione del budget.
Monitoraggio regolare delle query, delle conversioni osservabili e della qualità dei segnali raccolti.
Confronto continuo con il cliente per tradurre i dati media in indicazioni operative coerenti con il contesto commerciale.
03
Gli esiti riportati sono descrittivi e non forzano metriche non pubblicabili.
Presidio più governabile della domanda a pagamento in un mercato tecnico.
Maggiore capacità di distinguere traffico utile e traffico poco rilevante ai fini commerciali.
Processo di ottimizzazione più leggibile, con indicatori più vicini alle decisioni reali del business.
L'obiettivo del primo scambio è chiarire obiettivi, vincoli e perimetro del lavoro, non replicare un formato.
